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Características de um gerente de vendas de sucesso

Publicado por infoluckro em 29/ago/2016 18:10:07

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Para otimizar seu trabalho, os líderes de vendas necessitam contar com a tecnologia.

Um gerente de vendas sabe melhor que ninguém todos os desafios enfrentados diariamente para chegar aos melhores resultados e obter uma margem de lucro interessante.

Sobretudo no atual mercado global, cada vez mais competitivo, é imprescindível que o moderno profissional de vendas esteja absolutamente atento quanto ao relacionamento com clientes e divulgadores dos seus produtos ou serviços, assim como saber a melhor maneira de motivar e orientar sua equipe para cumprimento das metas e objetivos estabelecidos pelas empresas.

Para auxiliar nessa missão de atingir máxima excelência e resultados, elaboramos uma relação de fatores abordando os principais desafios assim como apontamos alternativas viáveis para facilitar a vida destes profissionais, muitas delas fazendo uso da tecnologia, a grande aliada rumo à eficácia. Acompanhe!

1. Otimizar a equipe de vendas

Otimizar a equipe envolve uma série de fatores e este é sem dúvida um dos maiores desafios de qualquer gerente de vendas.

O primeiro deles diz respeito à disponibilização do número adequado de vendedores, evitando que ocorra tempo ocioso ou tempo despendido de forma errada.

Além disso, o líder da área de vendas deverá avaliar o território de atuação da equipe, fazendo com que as visitas sejam realizadas com o menor custo possível e resultados positivos, é claro.

Para agilizar este trabalho, é imprescindível que o gerente possa contar com recursos tecnológicos, evitando custos desnecessários de deslocamento, levando seus vendedores àqueles clientes que estão mais interessados no produto ou serviço vendido.

Em resposta a esta necessidade, foi desenvolvido o aplicativo Luckro, que certamente auxiliará nesta otimização.

O aplicativo possibilita aos usuários encontrarem a demanda conforme divulgação das necessidades dos clientes cadastrados, permitindo ao gerente de vendas realizar visitas planejadas para clientes com maiores probabilidades de adquirir seus produtos.

Outro dos inúmeros benefícios oferecidos pelo Luckro trata-se da opção para divulgação de promoções.

Com esta ação, é possível que o profissional consiga também conquistar novos clientes, aumentar o volume de vendas e fortalecer a marca da empresa para a qual trabalha.

2. Relacionar-se com os distribuidores

Outro dos desafios relacionados ao trabalho do gerente de vendas diz respeito à necessidade de estabelecer um relacionamento assertivo para com os distribuidores, já que muitas vezes, pelo fato deles trabalharem com várias marcas, não oferecem o foco necessário para que o gerente e a empresa que ele representa adquiram os melhores resultados.

Por meio do aplicativo Luckro, é possível que o gerente desenvolva um conjunto de ações de engajamento e incentivo para os distribuidores e varejistas com a finalidade deles terem mais foco nos produtos da sua marca.

 

3. Identificar e atender as necessidades dos clientes

Identificar e atender as necessidades dos clientes é uma tarefa bastante desafiadora para o gerente de vendas.

Com tanta oferta de produtos e serviços, os clientes estão cada vez mais exigentes quanto ao nível de qualidade oferecido pelos fornecedores.

Cabe ao gerente levantar informações e transmitir para a empresa os principais anseios dos clientes varejistas, assim como discutir e apontar soluções para resolver os problemas operacionais que impedem o atendimento de acordo com o nível de serviço esperado.

4. Aumentar o engajamento dos clientes na execução das marcas no ponto de venda

Sem sombra de dúvidas, entre os desafios que envolvem o bom trabalho de um gerente de vendas moderno está atuar estrategicamente para aumentar o engajamento dos clientes na execução das marcas no ponto de venda.

Fortalecer a imagem da marca e fazer com que ela seja disseminada de forma correta, atraindo a atenção dos consumidores e mantendo-os fiéis a ela, com certeza é uma das grandes missões dos profissionais que atuam na área comercial.

Para esta tarefa, também é fundamental contar com estratégias mais eficazes e modernas, utilizando inclusive todos os recursos tecnológicos disponibilizados e aplicativos focados nas necessidades das equipes de vendas.

Para Philip Kotler, o professor de marketing mais renomado a nível mundial, a utilização destes recursos será determinante na avaliação da marca por parte dos clientes, já que as antigas estratégias de vendas até então adotadas estão se tornando cada vez mais obsoletas.

Em resposta a esta realidade e mantendo o foco nas necessidades dos profissionais de vendas, o aplicativo Luckro surge como uma excelente alternativa para otimizar os resultados.

Com ele, é possível aumentar o faturamento sem que os custos das vendas se alterem na mesma proporção.

A razão disso é que por meio desse aplicativo, são disponibilizados diversos recursos que possibilitam estabelecer uma comunicação mais eficiente junto aos pontos de venda, fazer promoções segmentadas e mobilizar ações com varejistas.

Também por meio do Luckro, o gerente de vendas e sua equipe poderão saber imediatamente sobre a necessidade do mercado e responder aos clientes de forma imediata.

Os varejistas cadastrados informam a respeito dos produtos que necessitam para reposição de estoque ou compra de novos itens. Com isso, os vendedores poderão atender à solicitação no mesmo instante.

Outro recurso do aplicativo oferecido às equipes de vendas, consiste em ativar promoções direcionadas para todos os varejistas que compram e buscam suas marcas e produtos.

Desta maneira, os vendedores receberão no mesmo momento todos os detalhes dos varejistas que clicarem no botão: “Eu quero! ”

Fortalecer uma marca e se destacar no mercado exige esforços e engajamento de todos os profissionais envolvidos, especialmente da área comercial, que é considerada o ponto nevrálgico de todas as organizações, atuando de forma direta sobre o aumento do faturamento e, consequentemente, do lucro.

 

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Gerar lucros é a grande missão do gerente de vendas.

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Topics: vendas, Gerente de vendas, gerente de sucesso, desafios e características

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